Наконец пришло вдохновение написать вторую часть статьи (часть первая) про открытие детских развивающих занятий. Возрастная группа, на которой мы решили остановиться, это дети от 1,3 до 3 лет. С более младшими детками проводить занятия сложно, да и эффект не ясен, а дети старше 3 лет обычно уже ходят в детский садик и, если рассчитывать на детей старше 3 лет, придется писать отдельную программу занятий.

Начало работы пришлось на прошлую осень, в самый разгар эпидемии гриппа, поэтому стартовали мы не очень хорошо. Люди звонили, записывались, но потом или заболевали или просто боялись приходить из-за гриппа. По окончании первого месяца сформировалось, в среднем, по одной группе с день. Радовало, что ежемесячные расходы (аренда, расходные материалы, налоги), с легкостью окупились, но о какой либо прибыли пока речи не шло.

В рекламе мы указывали, что первое занятие бесплатное, потом мы отказались от этого предложения. Во-первых, некоторые люди приходили только на одно занятие, а потом пропадали, хотя говорили, что занятие понравилось. Процент таких «халявщиков» был не велик, все равно было не очень приятно работать просто так. Во-вторых, количество людей для проведения занятий с 1 группой в день набралось достаточно быстро, хорошо работало сарафанное радио, так что особых проблем с привлечением новых клиентов не было. Кстати, хочется отметить, что из пришедших на первое занятие, около 75% процентов становились постоянными посетителями, около 40% из них ходили по 2 раза в неделю, оставшиеся -1 раз в неделю.

Второй месяц оказался немного лучше, хотя разговоры о гриппе не прекращались. Появилась идея рекламироваться через магазины детских товаров, мы решили заказать рекламные материалы (плакат и купоны на занятия со скидкой) и разместить их в магазинах. Пока эта идея так и не реализована, но мне она кажется перспективной, так как магазин может за покупку дарить покупателю купон со скидкой на детские занятия, польза и магазину и нам.

Третий месяц – декабрь, количество детей увеличилось, ежедневно проводилось по два занятия. В конце месяца появилась возможность дополнительно заработать на детских утренниках с дедом морозом. Полностью мы этой возможностью не воспользовались, так как не думали, что будет большой спрос, на утренники приводили и более старших детей (родственников, соседей, друзей). В целом, динамика бизнеса была явно положительной, но ежемесячная прибыль пока была совсем не велика.

В январе, в связи с длинными выходными, первая неделя выпала совсем, а вторая неделя ушла на «раскачку», только к середине месяца регулярно стали ходить все ранее записанные мамы с малышами. По финансовым показателям январь вышел на уровень первого месяца работы, прибыли не было, но и убытка тоже.

Задача на февраль сформировать к концу месяца по 3 группы на каждый день и в следующем месяце уже выйти на расчетные показатели 50-60 тыс. руб. месячного дохода. В плане развития  бизнеса, интересной выглядит идея проведения спортивных детских занятий. Если все пойдет хорошо, есть идея в дальнейшем нанять преподавателей и организовать кружки для детей старше 3 лет.

Источник: http://www.vseidei.biz